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        新聞資訊

        與健康相關的10個家裝細節 你注意到了嗎?

        是不是覺得打著“活動”、“優惠”、“免費”、“限量征集”、“下定有禮”等噱頭的網絡信息一點兒也沒有吸引力?發了沒人看,看了也很少有人真正行動?

        3月份的時候,全網是不是都在“315維權日”?9月的時候,全網是不是都在“雙節同慶”?十一的時候,是不是全網都在“家裝聯盟”?作為網絡營銷人員的你,是不是發現,隔壁小王和小張的推廣文案是不是除了標題和優惠政策外,其它都一樣?

        翻看一下裝修公司的公眾號,內容無外乎設計案例、曬工地、發優惠活動等;翻看一個各地論壇的帖子,從08年玩到今天還是在工地日志、裝修日記、知識貼、曬圖貼;翻看一下各個裝修公司的網站,內容還是企業簡介、行業動態、設計團隊、案例等……

        同質化,怎么破?鄔德映的博客就來給你一些高逼格的“噱頭”的翅膀吧。


        一、測試類。好奇害死貓,利用人的好奇心,已經是網絡營銷里屢試不爽的招數。

        “測試下你到底喜歡什么裝修風格?”我還在企業端做的時候,在官網上做了一個風格傾向測試的頁面,業主動動鼠標就可以回答數量不多的十來個問題,然后根據回答給給出推薦的裝修風格。當然了,有了推薦的裝修風格自然會順帶給個報價測試,稍微引導下,客戶留下電話就是順理成章的事情。然后,我要求網銷人員把這樣的測試頁面的鏈接發到QQ空間、QQ群、論壇、微信朋友圈等,既為網站帶來了流量,又帶來了很多精準客戶。

        再例舉幾個:“測試下20年后你是住別墅還是出租房?”“真準,從裝修測試你的心理年齡/上輩子的職業/另一半喜歡你的原因?!薄皟煞昼姕y試環保不環保,為了寶寶試試?!?/span>

        二、互動類。利用網友間的互動拉動品牌效應,提升銷售能力。

        “看圖猜錯,99%的人都看不出來?!蔽以谡搲习l布過這樣的帖子,在帖子里發布正在施工的工地照,讓網友來指出里面有哪些錯誤,然后我同樣讓公司伙伴將這個帖子擴散出去,最終獲得了非常好的反響。PS:這里面,哪些圖放自己公司哪些放別人公司,什么時候放自己公司的圖,哪些是自己小號之類的問題就不用我來教了吧,聰明如你的人一定都想得明白這個帖子的真正意義。

        再例舉幾個:“猜猜這個是做什么用的?只有1%的人能答出?!笨梢詴裉厣に嚨哪骋粋€零部件,用來闡釋你與別人家工藝的不同之處?!跋矚g上一個帥哥,到200樓放我真人照,大家看配不配?”講個美女業主與帥哥設計師的故事,如何從中凸顯這家公司的特別之處,聰明如你一定想到了。

        三、情感類,尤其是兩性情感、思鄉等,都是能引起共鳴的話題。

        “那年我下南洋,說混不出個樣兒就不回鄉?!北尘x鄉南下打工創業的年輕人很多,這里面有成功者,更多是待成功者,年輕時的豪情和思鄉的憂愁是他們的共同點,這個噱頭下的內容適合裝飾公司老板的角度口述自己的創業史。業主認可了你的創業史,其實就認同了你的公司。

        “他想睡的并不是我……”適合用來做臥室裝修專題的內容,公眾號、論壇、QQ空間都比較適用。

        四、八卦類。人都有八卦心理,換句話說,窺視別人是我們每個人自覺或不自覺的行為,這一點在網絡上的運用已經屢見不鮮了。

        “房事讓我們的婚姻遭遇危機,大家來評評理?!贝朔渴路潜朔渴?,其實你要說的是房子裝修的事,這類話題和噱頭以故事開篇為最好,例如你以女主角的角度出發考慮到省錢要選游擊隊,先生要選擇裝修公司。在這樣的故事中,如何把自己裝扮成小白、如何巧妙地說明游擊隊比裝修公司差的原因,如何點出先生想選擇的公司,大家可以思考。這樣的主題和內容適合論壇、朋友圈、QQ空間等社交媒體上。

        再例舉:“顏控眼里的內在美?!薄b修的美觀和實用的統一性。

        五、外國經驗。中國人的崇洋媚外就不用多說了,借用外國經驗也是網絡營銷里的常用招式。

        “小女子拉仇恨:慕尼黑帥哥被我征服?!钡聡鴰浶』餅槭裁幢徽鞣??當然不是男女情愛,而是因為這家裝飾公司的嚴謹程度,已經達到了讓德國人都佩服的地步!

        六、人性弱點。虛榮、貪婪、自卑等人性弱點,弱點營銷,就是引導人一直需要,永不滿足。不滿足是我們成長和進步的引擎,也會讓我們自己成為一個永不滿足的引擎。

        虛榮:“同學會成為曬車會,直到我曬出了房……”適合曬圖、曬裝修實景圖。貪婪:滿世界的“免費”信息,相信已經不用我多說什么了。

        說完六大類型的噱頭,我們來總結一下,噱頭是做什么的呢?毋庸置疑,它是為了引起業主的廣泛關注。要想業主關注我們,光打免費牌、光是自說自話搞活動、光是自嗨型的文案肯定是不夠的,我們需要走入到業主的內心(往大了說,就是走入人的內心),了解他們的真正心理訴求,然后再從這個心理上為突破口打開銷售之窗。

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